รายละเอียด

ในยุคที่รูปแบบของการขาย ต้องเปลี่ยนตามสไตล์ของผู้บริโภคหรือผู้ซื้ออย่างฉับพลันนั้น(Chang management) ความเป็นกูรูผู้รู้จริงในสายวิชาชีพ อาจทำให้พนักงานขายกลายเป็นเพื่อนคู่คิดหรือมิตรภาพเชิงที่ปรึกษากับลูกค้าได้อย่างง่ายขึ้น หลักสูตร “กลยุทธ์การขายสไตล์ Sales Engineer” จะช่วยให้พนักงานขาย ทีมขาย และผู้บริหารทีมขาย สายงานวิศวกรได้เข้าใจถึงความต้องการของลูกค้า เข้าใจปัญหาของลูกค้าและวิธีการที่จะนำเสนอสินค้า ให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า รวมไปถึงการแก้ไขปัญหาและข้อขัดแย้งอย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งจะช่วยให้ผู้ซื้อตัดสินใจได้อย่างง่ายดายและรวดเร็วยิ่งขึ้น รวมถึงสามารถรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า เพื่อก่อให้เกิดการซื้อใหม่หรือซื้อซ้ำเพิ่มความสัมพันธ์มากกว่าการเป็นพนักงานขายแบบเดิม ๆ

วัตถุประสงค์

     1. ได้เรียนรู้ถึงความสำคัญในงานขายเชิงที่ปรึกษาต่อสภาวะการขายในยุคปัจจุบัน

     2. ได้เข้าใจหลักการและขั้นตอนการขายอย่างที่ปรึกษาที่ง่ายแต่มีประสิทธิภาพ 

     3. สามารถนำเอาความรู้จากการอบรม นำไปเสนอขายสไตล์วิศวกรแก่ลูกค้าได้จริง

หัวข้ออบรม

PART:1 SMART PERSONALITY

   - กิจกรรมละลายพฤติกรรมของผู้เข้าอบรมโดยกิจกรรมจะช่วยให้ผู้เข้าอบรมผ่อนคลาย และเปิดรับการเรียนรู้ได้ง่ายยิ่งขึ้น

   - ความหมายและความเข้าใจในอาชีพการวิศวกรฝ่ายขาย

   - แนวทางการพัฒนาบุคลิกภาพของพนักงาน Sales Engineer

   - การสร้างแรงจูงใจเพื่อเป้าหมายยอดขายขั้นเทพ

   - เทคนิคการวิเคราะห์ธรรมชาติหรือลักษณะของลูกค้า

PART: 2 IMPRESS GREETING

   - เทคนิคการสร้างความประทับใจจากการใช้ภาษากาย

   - กลยุทธ์การวิเคราะห์ความต้องการลูกค้าก่อนเริ่มบทสนทนา

   - สมรรถนะ 4 ด้าน กับการขายที่เหนือระดับ

   - ประเภทของลูกค้า จำแนกโดยทฤษฎีความต้องการของผู้บริโภค 4 ประเภท

   - ทำไมลูกค้าถึงชอบ SALES ENGINEER ที่มีความเป็นมืออาชีพ

PART: 3 Professional Presentation

  - เทคนิคการทำ KYC ลูกค้า เพื่อเข้าถึงความต้องการขั้นสูงสุด

  - 3 รู้คู่นักขาย

  - กระบวนการนำเสนอขายแบบที่ปรึกษา

  - วิธีถามเพื่อต้องการคำตอบ Yes จากลูกค้า

  - การวิเคราะห์ฐานข้อมูลของลูกค้าเพื่อนำไปใช้ให้เป็นประโยชน์ในการขาย

  - วางแผนเพื่อเข้าถึงลูกค้าอย่างเป็นระบบและมีขั้นตอน

PART: 4 FOLLOW UP & PRICE NEGOTIATION AND CLOSE THE DEAL

  - เทคนิคการติดตามผลแบบเซียน จนเนียนเหมือนไม่ได้ตาม

  - กลยุทธ์การเจรจาต่อรองราคาเพื่อยอดขาย

  - Workshop เทคนิคการขายสไตล์เซียน เนียนจนลูกค้าถามซื้อเอง

  - การบริการหลังการขายแลการเก็บข้อมูลเพื่อเป็นประโยชน์ในการขายซ้ำ

  - การหาทางเลือกและสรุป Solution แก่ลูกค้า

  - Question and Answer

วิทยากร    : ธนภัทร ธรรมากัลยากุล (อ.โต๋)   ที่ปรึกษาด้านการขาย การบริการ การตลาด บุคลิกภาพ

คุณสมบัติผู้เข้าฟัง/กลุ่มเป้าหมาย     :  พนักงานขายในสายอาชีพวิศวกร , พนักงานทั่วไป , ผู้ที่ต้องการพัฒนาความรู้และศึกษาด้านการขาย

**ราคา 1,500 บาท ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม

***สัมมนาในวันพุธที่ 22 ตุลาคม 2564 เวลา 13:00 - 16:00 น.

หากคุณ มีคำถาม เพิ่มเติมติดต่อ

ผู้จัด: SeminarDD Academy
ผู้ติดต่อ: ผู้จัดงาน
โทรศัพท์: 0944896364