รายละเอียด

หลักสูตร  การเจรจาต่อรองสำหรับงานจัดซื้อจัดจ้างสมัยใหม่

Negotiation for Modern Procurement & Supply

วัตถุประสงค์

เพื่อให้ผู้ร่วมสัมมนาได้ตระหนักว่า การทำธุรกิจทุกชนิดเต็มไปด้วยการต่อรอง ทั้งที่รู้ตัวและไม่รู้ตัว ทั้งมีรูป แบบและไร้รูปแบบ หากขาดทักษะที่ถูกต้องในการเจรจาต่อรอง ย่อมทำให้ธุรกิจเสียหายหรือขาดประโยชน์ที่ควรจะได้ หลักสูตรนี้จะทำให้เข้าใจหลักการและวิธีที่จะเจรจาต่อรอง เพื่อให้ได้มาในสิ่งที่พึงจะได้อย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล

หัวข้อการสัมมนา (เวลา 9.00 น. - 16.00 น.)

• หัวข้อการอบรมสัมมนาเชิงปฏิบัติการ

• ปรับแนวคิดให้ถูกต้องเสียก่อนว่าการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพนั้น มิใช่การโต้วาที มิใช่การการเอาแพ้เอาชนะ มิใช่การพบกันครึ่งทาง และมิใช่แบ่งกันคนละครึ่ง หรือถอยคนละก้าว

• ทั้งเราและซัพพลายเออร์ต่างก็ทำธุรกิจ และเป้าหมายก็เหมือนกันคือต่างก็ต้องการกำไร จึงต้องเรียนรู้วิธีการที่จะเจรจาต่อรองให้ชนะทั้งคู่ แบบที่เรียกว่า Win-win negotiation

• กลยุทธ์ในการยอมบางอย่าง เพื่อให้ได้บางอย่างเป็นการแลกเปลี่ยน

• การเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อจัดจ้างสมัยใหม่ มิใช่หมกมุ่นอยู่แต่เรื่องราคาและเครดิตเทอม ยังมีอีกหลายเรื่องที่สามารถหยิบยกมาเจรจาเพื่อให้เกิดประโยชน์ต่อธุรกิจของทั้งสองฝ่าย

• รู้ตัวหรือเปล่าว่าซัพพลายเออร์แต่ละรายมองเราแบบไหน

• ตัวอย่างในการเตรียมตัวและการทำการบ้านก่อนจะลงมือเจรจาต่อรอง

• การใช้คำถามแต่ละแบบในระหว่างการเจรจาต่อรอง

• ในระหว่างการเจรจาต่อรอง ต้องฟังอย่างไรจึงจะมีประสิทธิภาพ

• ข้อควรทำและข้อห้ามในแต่ละช่วงของการเจรจาต่อรอง

• กลยุทธ์ในการโน้มน้าวจูงใจ

• จัดทีมเจรจาอย่างไร จึงจะมีประสิทธิภาพ • ถาม-ตอบปัญหา

วิทยากร : อ. เชี่ยวชาญ รัตนามหัทธนะ

หากคุณ มีคำถาม เพิ่มเติมติดต่อ

ผู้จัด: Professional Training Solution Co.,Ltd.
ผู้ติดต่อ: อรัญญา
โทรศัพท์: 0866183752