รายละเอียด

   1. Agreement Starting : ข้อตกลงเริ่มต้นเมื่อไหร่ / มีกระบวนการอย่างไร

          > กระบวนการทำข้อตกลง (Activity Loop) : Purchase Request / Request Sample & Price / Ordering /Evaluate .

          > การยืนยัน คุณสมบัติ (Specification Confirmation) : Testing / Approved

   2. General Agreement ข้อตกลงทั่วไป เพื่อการซื้อขาย ประกอบไปด้วยอะไร :

          > Price Agreement : การยืนยันราคา / การอนุมัติราคา / การตกลงแบบมีเงื่อนไข / ข้อตกลงการชำระเงิน

          > Delivery Agreement : Trade Term การส่งมอบในแบบต่างๆ Ref : Incoterms 2020 (Sea / Air / Train / Truck)

   3. Special Agreement ข้อตกลงพิเศษ เพื่อช่วยในการทำธุรกิจ เช่น Tax / Certificate / Warranty / Co-operation / other benefit

   4. Agreement Model : แบบจำลอง การทำข้อตกลงในการสั่งซื้อ (Oversea / Domestic)

   5. Principle for Negotiation หลักการพื้นฐาน เพื่อการเจรจาต่อรอง :

          > วัตถุประสงค์ ของการเจรจาต่อรอง (Objective)

          > งานจัดซื้อกับการเจรจาต่อรอง (Purchasing Job & Negotiation)

          > รูปแบบของการเจรจาต่อรอง : Co-operation / Meet target / Claim for damages

   6. ปัจจัยสู่ความสำเร็จในการเจรจา : Attitude / Data & Understanding / Tooling / Preparation / Strategy

   7. ทักษะในการต่อการเจรจาต่อรอง : (Negotiation skills )

   8. ขั้นตอนของการเจรจาต่อรอง ทั้ง 5 : Event Study / Appointment / Preparation / Meeting / Result

ประโยชน์ที่จะได้รับจากการอบรมนี้

1. จะช่วยให้ผู้ที่จะต้องมาดูแลงานจัดซื้อ/จัดหา สามารถเข้าใจในเนื้อหาและรายละเอียด ของการเจรจาต่อรอง และการทำข้อตกลงทางการค้ากับ Supplier และสามารถนำความรู้จากการอบรมนั้น ไปใช้ในการปฏิบัติงานได้เลย
2. จะช่วย ลดความผิดพลาดในการทำข้อตกลง หรือในทุกครั้งที่มีการเปลี่ยนแปลงข้อตกลง ทั้งจากหน่วยงานภายในและภายนอก
3. จะช่วยสร้างความเชื่อมั่นให้กับผู้เข้าการอบรม จากแนวคิดและหลักการ (วิธีคิดที่ถูกต้อง เป็นกระบวนการสำคัญ จะมีประสิทธิภาพมากกว่า การมีแค่วิธีทำ)