รายละเอียด

หลักสูตร Sales Management
Course Description :
การบริหารงานขาย คือ การพัฒนาและนำกลยุทธ์การขายไปปฏิบัติเพื่อบรรลุเป้าหมายการขาย หลักสูตร การบริหารงานขาย Sales Management Programme เป็นการอบรมเพื่อให้ผู้จัดการขายมีองค์ความรู้ (Knowledge) การวางแผนกลยุทธ์การขายเพื่อเพิ่มรายได้ ขยายฐานลูกค้าและกำหนดเป้าหมายการขาย มีความเข้าใจ (Understand) การจัดการทีมขาย ดูแลประสิทธิภาพการทำงาน และพัฒนาทักษะเพื่อให้บรรลุเป้าหมายในการบริหารทีมงานขาย หลักสูตร Sales Management ยังช่วยพัฒนาทักษะ (Skill) การวางแผนและควบคุมงบประมาณการขายเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสูงสุด การใช้ระบบ RIS-CCMS (ริส-ซีซีเอ็มเอส) อย่างครอบคลุมทุกมิติในการบริหารการขาย การอบรมยังช่วยขยายทัศนคติ (Attitude) ที่ถูกต้องในการกำกับดูแลและประสานงานกิจกรรมการขายทั้งหมด การตรวจสอบองค์ประกอบของทีมขายให้มีประสิทธิภาพ การอบรมยังครอบคลุมถึงการวางแผนและการจัดหาคัดเลือกพนักงานขาย การจ้างทีมงาน (Hire a team) การวางโครงสร้างในทีมขาย (Organization) การฝึกอบรม (Training) การประเมิน (Assess) และการสร้างแรงจูงใจ (Motivation) การใช้เทคโนโลยีเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของทีมขายและรักษาพนักงานขายไว้เพื่อให้ท่านเป็นผู้จัดการขายมืออาชีพที่บริหารงานขายได้อย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล

คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม :
หัวหน้างาน, ผู้จัดการ, ผู้บริหาร, ผู้บังคับบัญชา, ผู้อยู่ในอาชีพการขาย, เจ้าของกิจการ, Supervisor, Manager, Director

Course Outline :
• การบริหารการขาย คืออะไร ?
• การบริหารทีมขายให้บรรลุเป้าหมาย
• การเป็นนักบริหารทีมงานขาย
• การเปลี่ยนมุมมองการขายจากระยะสั้นสู่ระยะยาว
• การจัดโครงสร้างการขาย
• การสร้างกระบวนการขายที่สร้างผลงานตามที่ต้องการ
• การวางแผนการขาย
• การบริหารลูกค้า
• การพัฒนาระบบงานขาย
  - การสร้างกระบวนการขายแบบ APPOCS
  - การบริหารการขายด้วยระบบ RIS-CCMS
• ภาระกิจสำคัญของผู้บริหารทีมขาย
  1. การทำงานที่รับผิดชอบให้บรรลุเป้าหมาย
    ๐ ต้องทำให้พนักงานบรรลุเป้าการขาย
    ๐ ต้องทำให้พนักงานมีกำลังใจในการทำงาน
    ๐ ต้องทำให้พนักงานมีความสามัคคีกัน
  2. การสร้างพนักงานมืออาชีพด้วยการเป็น Coach ที่มีประสิทธิภาพ
    ๐ เข้าใจความแตกต่างของ Coach กับ Manager
    ๐ ภารกิจและการทำงานของ Coach
    ๐ ภารกิจและข้อแตกต่างในการ Coach กับ Training
  3. การผลักดันการเติบโตของยอดขายด้วยการสร้างกำลังใจ
    ๐ การเลือกคำพูดและประโยคที่สร้างกำลังใจ
    ๐ การใช้บุคลิกและท่าทางในการกระตุ้นให้ฮึกเหิม
    ๐ การสร้างกำลังใจจากการประชุม
• การวิเคราะห์ข้อมูลและแปลเป็นแผนการทำงาน
• ปัญหาและอุปสรรคในงานขาย และ การบริหารงานขาย
• การตั้งเป้าหมายงานขายอย่างได้ผล
• ทัศนคติแห่ง “รากของปัญหา” ของพนักงานขาย
• การสร้างมาตรฐานในการขายเพื่อความสำเร็จระยะยาว
• การวิเคราะห์ข้อมูลขายเพื่อการพัฒนาการขายและตลาด
• เทคนิคการวางแผนและติดตามงานขายอย่างมืออาชีพ
• การสร้างพลังและแรงจูงใจในการขาย
• การสร้างทัศนคติและจิตสำนึกใหม่เพื่อลูกค้า

เทคนิคการฝึกอบรม :
• บรรยาย 30 %
• Moderator 40 %
• Workshop 20 %
• Group Dynamic 10 %

วันที่อบรม :
เดือนมิถุนายน : วันอังคาร-พุธที่ 17-18 มิถุนายน พ.ศ. 2568

เดือนกันยายน : วันจันทร์-อังคารที่ 22-23 กันยายน พ.ศ. 2568

เดือนพฤศจิกายน : วันอังคาร-พุธที่ 18-19 พฤศจิกายน พ.ศ. 2568

เวลาการอบรม :
เวลา : 09.00 - 16.00 น.

สถานที่อบรมสัมมนา :
Hotel Near BTS & MRT in Bangkok Area

วิทยากร :
อ.วัฒนา วาทะพล C.HRD., FIT Pro
วิทยากรผู้เชี่ยวชาญการฝึกอบรม อาทิ : Coaching, Sales Management, Sale Skill, Motivate, Teamwork, Supervise, Power Closing, RTMS, Cross Road, Personality Development, The Art of Public Speaking, Train The Trainer, Selling Process, Service Mind, Leadership, Supervisory Skill, Presentation Skill Pro, Negotiation Skill, Course for Success etc.
Sales Management profile :
• Sale Field Manager : Grolier Americana Encyclopedia Co., Ltd.
• Sale Manager : Grolier Encyclopedia Britannica Co., Ltd.
• Sub Scription Sale : Bangkok Post Public Co., Ltd
• Sale & Marketing Manager : Training Hall Co., Ltd
• Top Sale : Grolier Americana Encyclopedia Co., Ltd.
• Marketing & Sale Manager : Training Hall Publishing Co. Ltd.
เกียรติประวัติ :
• Top Sale บริษัท Grolier Americana Encyclopedia จำกัด ปีพุทธศักราช 2531
• ชนะเลิศการพูดสุนทรพจน์ ปีพุทธศักราช 2535
• ชนะเลิศรางวัลนักพูดยอดเยี่ยมและนักโต้วาทีดีเด่น ปีพุทธศักราช 2537
• ประธานชมรมปาฐกถาและโต้วาที ปีพุทธศักราช 2534
• TALK SHOW ก้าวแกร่งแห่งนักขาย ปีพุทธศักราช 2543
• รางวัลนักเขียนโครงการสะพานสายรุ้ง ปีพุทธศักราช 2545
• เจ้าของหนังสือ Pocket Book ขยับปาก (กา) เพื่อชาติ

การฝึกอบรมแบบ In-House Training :
กรณี ที่ท่านต้องการจัดอบรมแบบ In-House Training (จัดอบรมภายในองค์) สามารถประสานมายังสถาบันได้ทันทีตามช่องทางการประสานงานมายังทีมงาน

หากคุณ มีคำถาม เพิ่มเติมติดต่อ

ผู้จัด: สถาบันฝึกอบรม FIT Pro
ผู้ติดต่อ: Admin FIT Pro
โทรศัพท์: 08-6981-1584