รายละเอียด

สัมมนาออนไลน์ Zoom  หลักสูตร กลยุทธ์การขายสไตล์ Sales Engineer

วันที่ 14 ส.ค. 2564 เวลา 09.00-16.00 น.

          ในยุคที่รูปแบบของการขาย ต้องเปลี่ยนตามสไตล์ของผู้บริโภคหรือผู้ซื้ออย่างฉับพลันนั้น(Chang management) ความเป็นกูรูผู้รู้จริงในสายวิชาชีพ อาจทำให้พนักงานขายกลายเป็นเพื่อนคู่คิดหรือมิตรภาพเชิงที่ปรึกษากับลูกค้าได้อย่างง่ายขึ้น หลักสูตร “กลยุทธ์การขายสไตล์ Sales Engineer” จะช่วยให้พนักงานขาย ทีมขาย และผู้บริหารทีมขาย สายงานวิศวกรได้เข้าใจถึงความต้องการของลูกค้า เข้าใจปัญหาของลูกค้าและวิธีการที่จะนำเสนอสินค้า ให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า รวมไปถึงการแก้ไขปัญหาและข้อขัดแย้งอย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งจะช่วยให้ผู้ซื้อตัดสินใจได้อย่างง่ายดายและรวดเร็วยิ่งขึ้น รวมถึงสามารถรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า เพื่อก่อให้เกิดการซื้อใหม่หรือซื้อซ้ำเพิ่มความสัมพันธ์มากกว่าการเป็นพนักงานขายแบบเดิม ๆ

วัตถุประสงค์

     1. ได้เรียนรู้ถึงความสำคัญในงานขายเชิงที่ปรึกษาต่อสภาวะการขายในยุคปัจจุบัน

     2. ได้เข้าใจหลักการและขั้นตอนการขายอย่างที่ปรึกษาที่ง่ายแต่มีประสิทธิภาพ

     3. สามารถนำเอาความรู้จากการอบรม นำไปเสนอขายสไตล์วิศวกรแก่ลูกค้าได้จริง

หัวข้ออบรมสัมมนา

PART:1 SMART PERSONALITY

9.00-10.30 น.       - กิจกรรมละลายพฤติกรรมของผู้เข้าอบรมโดยกิจกรรมจะช่วยให้ผู้เข้าอบรมผ่อนคลาย และเปิดรับการเรียนรู้ได้ง่ายยิ่งขึ้น

                             - ความหมายและความเข้าใจในอาชีพการวิศวกรฝ่ายขาย

                             - แนวทางการพัฒนาบุคลิกภาพของพนักงาน Sales Engineer

                             - การสร้างแรงจูงใจเพื่อเป้าหมายยอดขายขั้นเทพ

                             - เทคนิคการวิเคราะห์ธรรมชาติหรือลักษณะของลูกค้า

10.30-10.45 น. พักรับประทานอาหารว่าง

PART: 2 IMPRESS GREETING

10.45-12.00 น.      - เทคนิคการสร้างความประทับใจจากการใช้ภาษากาย

                             - กลยุทธ์การวิเคราะห์ความต้องการลูกค้าก่อนเริ่มบทสนทนา

                             - สมรรถนะ 4 ด้าน กับการขายที่เหนือระดับ

                             - ประเภทของลูกค้า จำแนกโดยทฤษฎีความต้องการของผู้บริโภค 4 ประเภท

                             - ทำไมลูกค้าถึงชอบ SALES ENGINEER ที่มีความเป็นมืออาชีพ

12.00-13.00 น. พักรับประทานอาหารกลางวัน

PART: 3 Professional Presentation

13.00-14.30 น.     - เทคนิคการทำ KYC ลูกค้า เพื่อเข้าถึงความต้องการขั้นสูงสุด

                            - 3 รู้คู่นักขาย

                            - กระบวนการนำเสนอขายแบบที่ปรึกษา

                            - วิธีถามเพื่อต้องการคำตอบ Yes จากลูกค้า

                            - การวิเคราะห์ฐานข้อมูลของลูกค้าเพื่อนำไปใช้ให้เป็นประโยชน์ในการขาย

                            - วางแผนเพื่อเข้าถึงลูกค้าอย่างเป็นระบบและมีขั้นตอน

14.30-14.45 น. พักรับประทานอาหารว่าง

PART: 4 FOLLOW UP & PRICE NEGOTIATION AND CLOSE THE DEAL

14.45-16.00 น.    - เทคนิคการติดตามผลแบบเซียน จนเนียนเหมือนไม่ได้ตาม

                            - กลยุทธ์การเจรจาต่อรองราคาเพื่อยอดขาย

                            - Workshop เทคนิคการขายสไตล์เซียน เนียนจนลูกค้าถามซื้อเอง

                            - การบริการหลังการขายแลการเก็บข้อมูลเพื่อเป็นประโยชน์ในการขายซ้ำครั้งต่อไป

                            - การหาทางเลือกและสรุป Solution แก่ลูกค้า

                            - Question and Answer

คุณสมบัติผู้เข้าฟัง/กลุ่มเป้าหมาย

     1.พนักงานขายในสายอาชีพวิศวกร

     2. พนักงานทั่วไป

     3. ผู้ที่ต้องการพัฒนาความรู้และศึกษาด้านการขาย

วิทยากรโดย  ธนภัทร ธรรมากัลยากุล (อ.โต๋) ที่ปรึกษาด้านการขาย การบริการ การตลาด บุคลิกภาพ

ราคา 2500  บาท / คน (หากสมัครหลายคน สามารถโทรขอส่วนลดได้)

จัดโดย SeminarDD Academy

          หลักสูตรนี้สามารถจัดแบบ inhouse training เฉพาะสำหรับองค์กรท่านได้ โดยจะมีเน้นไปที่การแก้ปัญหาและยกตัวอย่างสำหรับธุรกิจของท่านโดยเฉพาะ

หากคุณ มีคำถาม เพิ่มเติมติดต่อ

ผู้จัด: SeminarDD Academy
ผู้ติดต่อ: ผู้จัดงาน
โทรศัพท์: 0944896364