เทคนิคปิดการขายและบริหารเป้าหมายสินค้าวิศวกรรมสำหรับ Sales Engineer (Techniques for closing sales and managing engineering product goals for Sales Engineer) - ครึ่งวัน

รายละเอียด

ในปัจจุบันธุรกิจนำเข้าสินค้าทางวิศวกรรม ไม่ว่าจะเป็นบริษัท หรือโรงงาน ไม่ว่าจะเป็นสินค้าที่ผลิตคราวละมาก ๆ และขายยกล็อต หรือธุรกิจที่ขายสินค้าวิศวกรรมที่มีราคาสูง อย่างเช่น เครื่องจักร ต่าง ๆ จำเป็นต้องมีบุคคลที่จะสามารถใช้ทักษะการพรีเซนต์สินค้าที่มีความซับซ้อน และเป็นสินค้าที่ต้องอาศัยผู้ที่มีคามรู้ทางวิศวกรรมโดยตรงเป็นหลัก แต่การขายในลักษณะนี้จำเป็นต้องมีพนักงานขายที่มีความรู้ความสามารถในระดับสูง และต้องมีความพร้อมและน่าเชื่อถือเพียงพอที่จะสามารถปฎิบัติหน้าที่ตรงนี้ได้ เพราะเป็นการขายสู่ลูกค้าการตลาดองค์กร อีกทั้งนักขายที่สำเร็จการศึกษาทางด้านวิศวกรรมโดยตรงอาจจะไม่ได้เรียนทางด้านการขายมาก่อน ดังนั้นจึงทำหลักสูตรนี้มาเพื่อเตรียม Sales Engineer ที่ต้องขายสินค้าให้กับกลุ่มลูกค้าธุรกิจ ให้มีความพร้อมทั้งด้านทัศนคติ ความรู้ ทักษะ และนิสิยการทำงานที่ดี ให้เพียงพอที่จะปฎิบัติหน้าที่ตรงนี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล

วัตถุประสงค์

1. ผู้เข้าอบรมจะได้มีความรู้ความเข้าใจ บทบาทหน้าที่ ของ Sales Engineer

2. ผู้เข้าอบรมได้มีความรู้ความเข้าใจ Sales Engineer มืออาชีพต้องมี SRPTA

3. ผู้เข้าอบรมได้มีความรู้และความเข้าใจรูปแบบการขายแบบ Sales Engineer

4. ผู้เข้าอบรมได้มีความรู้และความเข้าใจสิ่งที่คุณจะต้องเจอ เมื่อคุณไปบริษัท,โรงงานของลูกค้า

5. ผู้เข้าอบรมได้มีความรู้และความเข้าใจการเตรียมตัวเองก่อนเข้าพบกลุ่มลูกค้าบริษัทและโรงงาน

6. ผู้เข้าอบรมได้มีความรู้และความเข้าใจ ทัศคตินักขาย Sales Engineer

7. ผู้เข้าอบรมได้มีความรู้และความเข้าใจ ความรู้นักขาย Sales Engineer

8. ผู้เข้าอบรมได้มีความรู้และความเข้าใจ ทักษะการขาย Sales Engineer

9. ผู้เข้าอบรมได้มีความรู้และความเข้าใจ นิสัยนักขาย Sales Engineer

10.ผู้เข้าอบรมได้มีความรู้และความเข้าใจ Lead Generation

หัวข้ออบรมสัมมนา

1. บทบาทหน้าที่ ของ Sales Engineer

2. Sales Engineer มืออาชีพต้องมี SRPTA

3. รูปแบบการขายแบบ Sales Engineer

4. สิ่งที่คุณจะต้องเจอ เมื่อคุณไปบริษัท,โรงงานของลูกค้า

5. การเตรียมตัวเองก่อนเข้าพบกลุ่มลูกค้าบริษัทและโรงงาน

6. ทัศคตินักขาย Sales Engineer

7. ความรู้นักขาย Sales Engineer

8. ทักษะการขาย Sales Engineer

9. นิสัยนักขาย Sales Engineer

10. Lead Generation

วิธีการอบรม การบรรยาย การทำ Workshop บทเจรจาการขาย การแสดงบทบาทสมมุติ (Role-Play)

วิทยากร : รัชเดช อติกนิษฐ (อ.เอ) โค้ชนักขาย B2B&B2C ประสบการณ์การทำงาน 17 ปี ในธุรกิจประกันชีวิต ประสบการณ์ 1 ปีในธุรกิจเร่งรัดหนี้สิน ประสบการณ์ 13 ปี การเป็นวิทยากรภายในและภายนอก

คุณสมบัติผู้เข้าฟัง/กลุ่มเป้าหมาย : พนักงานขายสินค้าวิศวกรรม , Sales Engineer ทุกธุรกิจ

**ราคา 1,500 บาท/วัน ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม

สัมมนาในวันที่ 11 พฤศจิกายน 2564 เวลา 09.00 - 12.00 น.