หลักสูตร : เทคนิคการพยากรณ์ยอดขายเพื่อวิเคราะห์การขายจริงให้ได้ตามเป้า ( Sales Planning & Sales Forecast Analysis )

รายละเอียด

การขายที่เน้นขายให้ลูกค้าไม่ว่าจะเป็นรายบุคคล รายใหญ่หรือขายให้แก่องค์กร ต้องเน้นความสำคัญของลูกค้าเป็นหลัก พนักงานขายที่ดีต้องสร้าง Customer Value ขึ้นให้ได้ การขายสินค้าและบริการให้แก่ลูกค้าเราไม่ได้เน้นการขายเพื่อวันนี้เท่านั้น การขายแบบ Sales Planning & Sales Forecast Analysis จะส่งผลถึงการขายในระยะยาวเพื่อเป็นการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่อง เพราะฉะนั้นพนักงานขายควรจะรู้ กระบวนการวางแผนการขาย การพยากรณ์ยอดขาย เทคนิคในการวิเคราะห์คู่แข่งในการวางแผนด้านการขาย ไม่ว่าจะอยู่ในกระบวนใดๆก็ตามของการขาย เนื้อหาของการฝึกอบรมนั้นจะเน้นให้ได้เรียนรู้หลักการต่างๆ การทำกิจกรรมฝึกปฏิบัติเพื่อทำให้ผู้เข้าฝึกอบรมนั้นมีความเข้าใจในเนื้อหาอย่างแท้จริงก่อนที่จะนำความรู้นั้นไปในการทำงานเพื่อเสริมสร้างเทคนิคการขายอย่างมืออาชีพนั่นเอง

สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม
   1. ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจการบริหารงานขายอย่างเป็นระบบ
   2. ผู้เข้าอบรมสามารถกระบวนการวางแผนการขายและการพยากรณ์ยอดขายอย่างเป็นขั้นตอน
   3. ผู้เข้าอบรมพัฒนาประสิทธิภาพของการขายให้เป็นมืออาชีพมากยิ่งขึ้นเพื่อการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่องด้วยการฝึกปฏิบัติการนำเสนอแผนการขาย

หัวข้ออบรม

1. ความหมายและความเข้าใจของการบริหารการขาย

Workshop : Sales Planning & Forecast Problem

2. ทำไมเราต้องรู้และเป็นทั้งนักการตลาด และนักขาย

3. เทคนิคการวางแผนการขายที่สอดคล้องกับแผนการตลาดเชิงรุก

4. กลยุทธ์เลือกตลาด STP และ4 P เพื่อเอาชนะคู่แข่งขัน

5. เทคนิคการวางแผนก่อนเข้าพบลูกค้าในเชิงรุกให้ถูกที่ ถูกเวลา

6. การวิเคราะห์พยากรณ์ยอดขาย และการตั้งเป้าหมายการขาย

7. การกระจายเป้าหมายการขายเป็นรูปธรรม

8. การตั้งเป้าหมายผู้มุ่งหวังเพื่อรองรับเป้าหมายการขาย

9. การจัดสรรงบประมาณการขายเพื่อสนับสนุนงานขาย

10. การวิเคราะห์ Competitor for Competitive Planning

11. การระบุคู่แข่งทั้งทางตรง และทางอ้อม

12. การวิเคราะห์ส่วนแบ่งทางการตลาด (Market Share)

13. การวิเคราะห์จุดยืนของผลิตภัณฑ์ (Product Positioning)

Workshop : Sales Planning & Forecast Solution

รูปแบบการฝึกอบรม
   1. Virtual Class Online Training by Conference Meeting Application
   2. อภิปรายแลกเปลี่ยนความคิดเห็น สะท้อนแนวคิดร่วมกัน
   3. สรุปและถาม-ตอบ เพื่อทดสอบความเข้าใจ

วิทยากร : สุกิจ ตรียุทธวัฒนา ( เทคนิคการขายอย่างมืออาชีพเพื่อเพิ่มยอดขาย การบริหารทีมงานขายเพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า )

คุณสมบัติผู้เข้าฟัง/กลุ่มเป้าหมาย : พนักงานขายทุกระดับในองค์กร

**ราคา 1,500 บาท/วัน ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม

สัมมนาในวันที่ 22 ตุลาคม 2564 เวลา 09.00 – 12.00 น.

และวันที่ 10 พฤศจิกายน 2564 เวลา 13.00 – 16.00 น.